眼镜店零售管理系统 眼镜店卖点提炼

眼镜商品的独特卖点就是眼镜店需要传递给顾客的重要信息，这有这些信息能轻松被顾客接收，才能说明这是商品的卖点，能赚钱的卖点。那么眼镜店或眼镜销售顾问如何去提炼眼镜产品的卖点呢？哪些卖点才是能打动顾客，终形成交易呢？

卓越的品质

营业人员要充分理解商品品质对于顾客的重要性，其实顾客的心中都有一杆秤，只要商品拥有卓越的品质，就能得到赏识。卓越的商品品质是有说服力的卖点。

例如：在镀膜镜片中，钻晶是一种耐磨性非常的膜层，历经多年，经久不衰，这种卓越的品质，是这种商品的卖点。

显著的功效

每一种商品都有不同的功效，特别对眼镜产品来说，功效是一个很明显的卖点，如果商品拥有稳定的品质，又有显著的功效，那就很容易得到顾客的认可。

例如：依视路变色片，在与同类产品同时在紫外线的照射下，它显示出又深又快的功效，自然赢得顾客的赞誉。

的品牌

品牌一定是质量过硬的商品，它能给顾客带来更多的附加值，并使之产生一种心理上的满足感或荣誉感。是引起消费者产生购买决策的动力。

从企业角度看，品牌能体现企业文化的精髓，而从顾客角度来看，品牌是顾客购买信心的重要来源，是影响购买决策的重要因素。

例如：万里路是国际的渐进片品牌，更是优质渐进片的代名词，它因为质量好和功效显著而受到了老视人群的喜爱。

因此，在众多的商品中，如果你所销售的商品的品牌形象、市场占有率等处于有利的地位，那么在向顾客推销时，就应该将品牌作为主要卖点。

完善的售后服务

随着人们消费观念的日趋理性，消费者已经把眼镜的售后服务当成了一种不可或缺的消费部分。售后服务的完善程度将直接影响到消费者的购买行为，其重要性不言而喻。

例如：验配渐进多焦点眼镜是一种售后服务比较复杂的营销形态，对这种眼镜，许多消费者有需求但信心不足，担心验配以后的服务成问题，依视路正在推广的依视路验配专门店计划就给顾客带来了更多的信心和方便。已经成为该产品的一个重要卖点。

更多傲蓝眼镜店零售管理系统及商品卖点挖掘，请关注傲蓝眼镜店管理系统官网。