转化率超60%，门店视力筛查活动怎么做？

曾经有一家眼镜店的老板向我咨询：“为什么进学校做视力筛查，效果一年不如一年，现在几乎没有筛查学校的学生来店了？”

我询问老板：你们是如何开展筛查工作的？

老板回复我：门店人手少，只能安排新员工去做筛查，主要工作就是检查视力，统计检查结果，填写家长告知单，交给学生带给家长。

我再问：你们有哪些措施确保有视力问题的学生会回店？

老板回答说：这个我们没办法保证，有些家长对孩子的视力问题不够重视，有些孩子怕父母责怪干脆不把检查结果交给家长。

这位老板的困惑，不是个案。据了解，眼镜行业中开展学生视力筛查工作的不在少数，但大部分眼镜企业统计回店率，却不足5%。我们该如何提高回店率呢？

1、用对人

校园筛查需要对接方方面面，一定要安排具有管理能力和沟通技巧的员工全盘负责。包括承担任务指标、设计获客引流环节、把控关键节点、做好活动前的预演。

2、定指标

目标决定行为，行动决定结果。你要求员工去“检查视力”，还是去“发现新患者”，得到的结果大不相同。

3、选对路 

检查结果交由学生带给家长，这个设计充满了意外和不确定性。一方面，学生带给家长的只是一张写满检查数据的纸，而并不是学生目前视力情况的紧迫性；另一方面，也不排除一些学生故意隐瞒自己的视力情况。

门店可以通过通过微信、傲蓝眼镜店管理软件这些常用工具，这样优化视力筛查活动：

【筛查前】在傲蓝管理软件建立筛查项目信息表，批量导入筛查计划、学校、班级、学生信息等，一键生成学生筛查二维表单。

【筛查中】使用傲蓝管理软件自带的筛查系统，数据即时反应到系统上并进行记录、打印，同步微信呈现对应的健康档案。

【筛查后】微信自动提醒学生家长复查和训练时间 ，引导到店，并定时推送有关护眼、防近视等小知识以及检查、复诊提醒，及时预警家长，长期服务。

【到店后】在傲蓝管理软件快速查询学生视力健康档案，开单复诊检查后，根据检查的结果给出专业的训练建议并开单进行训练。

【后续跟踪】学生家长可通过微信公众号进行预约视力训练，复诊结果、训练结果、训练后效果和详细信息实时同步到家长微信上，随时可以了解，让服务做得到位，维护好客户关系。

【下一次活动】微信商城24小时营业，支持学生家长不限时间地点随时下单购物，开展积分兑换、老带新奖励等活动，调动顾客的积极性。

老板们，下一场门店视力筛查活动怎么做，您心里有数了吧？

以上功能（软件界面图）来源于新版本，具体软件功能以实际购买版本而定，如有疑问，请联系产品顾问进行咨询。

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http://www.glassessoft.com/