转化率超60%，门店视力筛查活动怎么做？

曾经有一家眼镜店的老板向我咨询：“为什么进学校做视力筛查，效果一年不如一年，现在几乎没有筛查学校的学生来店了？”

我询问老板：你们是如何开展筛查工作的？

老板回复我：门店人手少，只能安排新员工去做筛查，主要工作就是检查视力，统计检查结果，填写家长告知单，交给学生带给家长。

我再问：你们有哪些措施确保有视力问题的学生会回店？

老板回答说：这个我们没办法保证，有些家长对孩子的视力问题不够重视，有些孩子怕父母责怪干脆不把检查结果交给家长。

这位老板的困惑，不是个案。据了解，眼镜行业中开展学生视力筛查工作的不在少数，但大部分眼镜企业统计回店率，却不足5%。我们该如何提高回店率呢？

1、用对人

校园筛查需要对接方方面面，一定要安排具有管理能力和沟通技巧的员工全盘负责。包括承担任务指标、设计获客引流环节、把控关键节点、做好活动前的预演。

2、定指标

目标决定行为，行动决定结果。你要求员工去“检查视力”，还是去“发现新患者”，得到的结果大不相同。

3、选对路 

检查结果交由学生带给家长，这个设计充满了意外和不确定性。一方面，学生带给家长的只是一张写满检查数据的纸，而并不是学生目前视力情况的紧迫性；另一方面，也不排除一些学生故意隐瞒自己的视力情况。

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