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眼镜店销售系统|眼镜店想要提高客单价不妨这么干

2020-07-30 08:34  

眼镜产品毕竟不是日常必须品,故而眼镜店的日单量肯定不及其他日常必需品的日单量,所以,想要维持眼镜店的经营,以致于达到持续增长的目的,眼镜店在每一个订单上都需要下一定的功夫来提高这一订单的总价,也就是销售界常说的“客单价”。那么这其中有什么有效的办法来帮助眼镜店销售提高客单价?

关联性营销 

关联性商品,是指顾客在购物时经常一起购买的非同一品类的商品。

在我们的店铺中,用关联的、可以搭配的商品集中陈列或组合陈列,一样可以达到这样的效果。包括我们在帮顾客试戴普通眼镜的时候,推广防蓝光护目镜,将防蓝光镜片作为上网的备用镜销售,往往能取得意想不到的效果。

方法一:关联商品

当顾客在等待取镜时,我们可以热情主动的询问一些顾客的基本情况,比如平时经常用电脑产生眼睛酸痛的症状,可以推荐抗疲劳和防蓝光镜片;经常参加户外运动的,可以考虑防紫外线的全视线变色片。

方法二:巧用促销

促销一直都是零售店的成交利器。这些促销活动一方面可以带来人流量,提升店铺业绩,另一方面也可以变相帮助我们提升店铺的客单价。秉着不放过任何一次促销,不放过任何一个客人的原则,我们要用买到就是赚到的口吻提示顾客:“这款全视线变色片是1080元,您搭配一个400元以上的镜架,那样我们能再送您500元购物券呢”等等类似的语言。激动人心的语气,往往可以激发顾客的购买需求,提升客单价,让他觉得不买就亏了。

方法三:收银连带

很多时候我们的导购认为,当顾客选择完毕要买单的时候,生意差不多也做到头了,就可以不用再多嘴了。其实,如果顾客买了679元的眼镜时,我们是不是就直接请她去付款呢?这个时候可不可以顺带说一句:“小姐,您这副眼镜算下来一共是679元,再看看我们的护眼叶黄素吧,平时视力疲劳的时候可以吃一点,有利于眼部健康。今天刚好叶黄素也在做特价体验,特价121元一盒,加起来刚好是800元整。”

找零钱对销售员而言是一件头疼的问题,其实对顾客而言何尝不是?那么我们为什么不试着推出我们的小配件?所以,检查一下我们的收银台吧,试着在收银台附近多摆放一些小配件,销售的几率是很高的,往往在结账开票的时候就顺带销售了。不要小看这些小配件,不知不觉中,你的客单价就会提高。一个月下来,你的销售又可以上一个台阶了!

方法四:同伴连带

很多时候,我们的顾客是和朋友一起来购物的,但我们的目标客户开始在店铺进行选择时,千万不要忽视了她的同伴哦。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试。反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。

当顾客对几款太阳镜都爱不释手时,我们可以告诉顾客:“给家人或者朋友也顺便捎带一副,现在是第二副半价哦,这样的机会很难得”。这难道不又是提升客单价的一种方式吗?

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