一副眼镜7种卖法，这样都卖不出去怪谁？

眼镜销售顾问想要把眼镜卖给消费者，首先都是需要对这一副眼镜做好全面的解读，认识这一副眼镜的真正的价值所在，是设计比较时尚，还是功能实用，还是价格优惠等；此外面对不同的需求的消费者，还要给消费展示出针对性的眼镜价值，这样才能达成交易，把眼镜卖出去。 

据说，一副眼镜有7种卖法，傲蓝眼镜零售管理软件的小编跟你一起来认识一下。

1、卖眼镜的本身价值

如果你将它仅仅当一副普通的装饰眼镜，放在普通的眼镜店、饰品店，用普通的销售方法，也许它多只能卖50元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、卖眼镜的文化价值

如果你将眼镜设计成今年流行款式的样子，譬如明星同款，那么你的眼镜可以卖100元。因为你的眼镜有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

3、买眼镜的功能价值

如果你卖的眼镜是近视眼镜，近视的人带上之后看得清晰了，因为是功能眼镜，随便卖个200元是没问题的。这个时候隔壁老板娘已经不是你的竞争对手了，因为谁也不敢100元买一副近视眼镜，这就是产品功能价值。

4、卖眼镜的组合价值

如果你将眼镜跟精美眼镜盒、眼镜布、清洗喷雾做成一个组合，或者一个大人眼镜送个儿童眼镜，起名叫“亲子套餐”，卖300元一组没问题。服务也是产品组合的一种，产品的价值可以衡量，但是服务的价值却是难以衡量的，免费验光、免费保养、快速取镜等服务，努力做到专业、贴心，那么眼镜卖400元一 副一点都不过分。这就是产品组合的价值创新。

5、卖产品的包装价值

如果把近视眼镜套餐做成三种包装：一种是实惠装，400元副，含眼镜、眼镜盒、眼镜布；第二种是贴心装，卖500元副，含眼镜、眼镜盒、眼 镜布、清洗剂、护眼液，售后保养维修服务；第三种是VIP装，卖600元副，含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液，售后保养维修服务还有一张VIP卡，以后消费、服务都可以享受VIP的折扣和VIP的服务。

可以肯定的是，后卖得火的肯定不是400元副的实惠装，而是600元副VIP装，这年头，谁不想显示自己高人一等，谁不想优惠时时有，这就是产品的包装价值创新。

6、卖产品的细分市场价值

如果你的眼镜，镜架用的是意大利板材，镜片用的是**镜片，针对的是白领人士，那么卖800块不是问题；如果你的眼镜，镜架用得是全进口材料，镜片用的是**镜片，定位的是商务人士、高级白领，那么卖1000块以上是理所当然的。针对不同的人群，设计不同档次的产品，这就是产品的细分市场价值创新。

7、卖眼镜的品牌价值

如果你将眼镜贴上品牌的标签，它肯定能卖1000元以上，如CH Beyond品牌眼镜，暴龙、雷朋、Gucci、Dior，1500元一副还很多人抢着买，这就是产品品牌的价值创新。但是你得记住，品牌不是高防，要做真正的品牌货，不然，你所谓的品牌很快就会贬值。

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